Coaching im Business
Vertriebscoach-Qualifizierung
Mitarbeiter oder Coach? Beides.
Umfassende Coach-Kompetenz in Ihrem und für Ihren Vertrieb.
Fakt ist: Ein erfolgreicher Vertrieb hat höchste Relevanz in und für Unternehmen. Aber: Über 50% der Unternehmen sind mit ihrem Vertrieb unzufrieden. Das ist umso dramatischer als dass die Anforderungen an den Vertrieb kontinuierlich wachsen. Und damit auch die bereits vorhandenen Defizite. Das liegt vor allen an den veränderten Kundenbedürfnissen und Marktbedingungen, aber auch am nicht immer reibungslosen Workflow in Unternehmen.
Aus diesem Grund setzen Unternehmen viel daran, Prozesse zu optimieren, Support zu schaffen und Trainings durchzuführen. Doch nicht immer mit dem gewünschten Ergebnis. Und hier kommen wir ins Spiel – mit einem maßgeschneiderten Ausbildungsprogramm für Inhouse-Coachs. Denn wer kennt Ihren Vertrieb und Ihr Unternehmen besser, als ein erfahrener Mitarbeiter aus den eigenen Reihen?
Was Coaching im Vertrieb kann.
Neue Haltung + neues Verhalten = neue Erfolge.
Wir fördern und fordern gezielt die Persönlichkeit und Soft Skills des zukünftigen Vertriebscoachs und erzielen so einen positiven Effekt auf die Effizienz, Motivation und Kompetenz Einzelner – und des ganzen Teams.
Vorteil: Ein interner Coach-Pool spart langfristig kostenintensive Unterstützung von außen. Das Vertrauen untereinander sowie zwischen Unternehmen und Kunden wird gestärkt. Es werden bessere Ergebnisse, mehr Output und dadurch mehr Umsatz erzielt.Ziele
Die Vertriebscoachs werden befähigt andere interne Kollegen und Kolleginnen gezielt und wirksam bei Problemlösungen und Aufgabenstellungen zu coachen.
Inhalt und Aufbau
Die Ausbildung zum qualifizierten Inhouse-Vertriebscoach erstreckt sich über ca. fünf Monate und ist in fünf Lernmodule unterteilt. Ein optimaler Mix aus Wissensvermittlung, Übungen, Feedback und Praxistransfer ermöglicht eine überschaubare und kompakte Ausbildungszeit.
Modul I: Grundwissen Coaching im Vertrieb (2 Tage):
Modul II: Coachingprozesse im Vertrieb professionell gestalten/1 (2 Tage)
Modul III: Coachingprozesse im Vertrieb professionell gestalten/2 (2 Tage)
Modul IV: Teamcoaching für Vertriebsteams (2 Tage)
Modul V: Coach-the-Coach / Qualitätssicherung (1 Tag)
Gezielter Themeninput
- Praktische Übungen
- Feedback durch die Trainer
- Debriefing-Runden
- Transfer des Gelernten in den Arbeitsalltag durch konkrete 'Hausaufgaben'
- Dokumentation der Lernerfahrungen
Lerngruppen
- Telefonisches Feedbackgespräch mit einem der Ausbildungstrainer
- Supervision
Die Ausbildung richtet sich an erfahrene Mitarbeiter wie
- Führungskräfte im Vertrieb
- Senior-Vertriebler
- Senior-Consultants
Max. 12 Teilnehmer
Ihre Investition
Wir bieten überschaubare Pauschalen, mit denen sich kalkulieren lässt. Darin enthalten sind:
- ein Kick-off-Workshop sowie die unternehmensspezifische Anpassung des Ausbildungscurriculums
- Ausbildungskosten/Trainingshonorare für 9 Ausbildungstage
- Seminarunterlagen, Fotoprotokolle sowie die Betreuung der Teilnehmer zwischen den Ausbildungsmodulen
- die Supervisionstage im Anschluss an die Ausbildung
Reisekosten werden separat und nach Aufwand berechnet.
Ausbildungsleitung
Heidi Reimer, Akademieleiterin, Soziologin M.A., zertifizierter NLP-Master-Practitioner des DVNLP, zertifizierter Coach (dvct). zum Profil
Susanne Linka, Marketing-Fachwirtin, systemische Organisationsberaterin, zertifizierter NLP-Coach (DVNLP) und DISG-Trainerin (Persolog).
Hinzu kommen 16 Jahre Vertriebserfahrung und als Leiterin Vertrieb und Marketing für Consumer Electronics.
zur Website mit mehr Informationen über Susanne Linka
